Preparación para negociar - Clase 3

¿Qué elementos vistos en el análisis del ejercicio de negociación le parecieron valiosos para poner en práctica en futuras negociaciones y cuáles cree que puso en práctica en la simulación?
 Como lo he mencionado en las reflexiones pasadas, mi carrera profesional la he enfocado al área comercial y administrativa. En toda reunión de seguimiento de proyectos para poder realizar algún cambio, para adquirir o vender algún servicio y producto es indispensable una previa investigación y definición de las necesidades claves y objetivos que debo alcanzar al cierre de la reunión. Me pareció muy interesante el método de realizar un formato para esta preparación, de ahora en adelante procurare siempre plasmar todos mis objetivos, metas y puntos de resistencia antes de cada reunión de negocios. En la práctica de la clase evidencie la importancia de tener estos números claros al igual que la priorización de mis objetivos lo cual me permite ofrecer y solicitar valor durante la negociación.
 Lo más valioso de la preparación para la simulación del ejercicio de la adquisición de insumos para una pizzería es el debido manejo que se dio a la priorización de los objetivos a negocios, teniendo en cuenta que la otra parte tiene objetivos que también se los puedo priorizar dada mi investigación previa a la negociación, lo anterior es importante para llegar a un acuerdo gana-gana y no como tradicionalmente se hace de obtener el mayor valor en beneficio propio sin que la otra parte se dé cuenta. En la simulación utilice el manejo de mis puntos a negocias comenzando con los que tenían menos carga de importancia dado que con esto puedo ir indagando las necesidades o metas de la otra parte mientras me preparo para realizar la oferta de mi priorización más alta, esto funciono hasta cierto punto pero al llegar a un acuerdo final todo se derrumbó dado que entre las dos partes le dimos una priorización mucho mayor a algo que realmente cualquiera de los dos podíamos ceder por ganar un beneficio mayor.
La priorización de mis objetivos mediante porcentajes de importancia me da la flexibilidad de intercambiar algunos de mis requerimientos con los de la otra parte negociadora. Es importante tener la habilidad de ceder en algunos puntos de resistencia de mi oferta por adquirir un beneficio de mayor peso en mi distribución de importancia que le doy a cada punto de negociación.
En futuras negociaciones realizaré mi formato inicial y procuraré cumplir mis metas y no dejarme llevar por el impulso de no ceder por la percepción de que estoy perdiendo o de que solo debería de ganar yo en la negociación. Es importante pensar en el beneficio que le doy a la otra parte para poder llegar a mejores acuerdos en negociaciones futuras, es preferible entablar una negociación colaborativa a dejar una mala imagen y perder un cliente o proveedor importante.